בין אם אתה בעל עסק, מנכ"ל\סמנכ"ל שיווק בחברה, או יועץ עסקי, אתה חייב לדעת לכוון את העסק שלך למטרה מסויימת.
בימים אלו, הרבה אנשים עוסקים בשיווק ופרסום העסק שלהם בצורה לא נכונה, מקבלים החלטה לייצר קמפיין לתקופה קצרה של שבועיים למשל ולאחר מכן ממשיכים עסקים כרגיל ללא השקפה וחזון להמשך הדרך.
שיווק הוא לא עניין של החלטות פזיזות ומהירות ליצירת קמפיינים קצרים!
הצלחתה של אסטרטגיה שיווקית תלויה לא רק בניתוח פנימי של העסק, אלא גם בהבנה של מערכת היחסים בין זכיינים לבין הרשת המזכה. במודל זכיינות, תכנון נכון של פעולות השיווק אינו מסתכם רק ביצירת קמפיינים, אלא גם בהגדרת תחומי האחריות בין הצדדים ובהבטחת אחידות המותג בכל נקודות המכירה.
תפקידו של הסכם זכיינות בבניית אסטרטגיה שיווקית
הסכם זכיינות אינו רק מסמך משפטי – הוא גם בסיס חשוב לתיאום הפעילות השיווקית בין הזכיינים לבין הרשת.
כמה היבטים קריטיים להסכם זכיינות בהקשר שיווקי:
- שמירה על אחידות המותג: ההסכם מסדיר את השימוש בסמלים, מסרים וקריאטיב בכל סניפי הרשת, כך שכולם יפעלו תחת אותם סטנדרטים שיווקיים.
- חלוקת אחריות: הגדרת מי אחראי על מימון והפקת הקמפיינים – הרשת או הזכיינים – מאפשרת להימנע מאי-הבנות ולמקד את המשאבים בצורה נכונה.
- תקציב שיווקי משותף: ההסכם יכול לכלול סעיף שמחייב את הזכיינים להפריש אחוז מסוים מהרווחים לקרן שיווקית, המשמשת לקידום הרשת כולה.
מודלים שיווקיים ושימושם בזכיינות
כאשר בונים אסטרטגיה שיווקית במודל זכיינות, יש לנתח את המותג על פי מודלים כמו SWOT לא רק ברמת העסק הבודד, אלא גם ברמת הרשת כולה.
- ניתוח חולשות והזדמנויות ברשת: זיהוי סניפים חזקים לעומת כאלה שזקוקים לתמיכה מיוחדת בקמפיינים.
- הגדרת מסר שיווקי אחיד: הבטחת קו ברור שמחזק את הזהות המותגית בכל נקודות המגע עם הלקוחות.
התאמת האסטרטגיה לצרכים הייחודיים של זכיינים
זכיינים הם חלק בלתי נפרד מהצלחת הרשת, אך לכל אחד מהם עשויים להיות צרכים מקומיים שונים. הסכם זכיינות מפורט עוזר להתאים את האסטרטגיה השיווקית כך שתענה גם על צרכים אלו, תוך שמירה על אחידות מסרים.
באמצעות שילוב של הסכם זכיינות חכם ואסטרטגיה שיווקית מבוססת, ניתן למקסם את ההצלחה של כל סניף ושל הרשת כולה.
האסטרטגיה השיווקית:
תורת האסטרטגיה השיווקית מתמקדת בניתוח מעמיק של מצב העסק בעזרת מודל SWOT ובעזרת מודלים שונים הנותנים לנו להבין מה עם היתרונות והחולשות של העסק ואיפה יש הזדמנויות לקידום העסק ואיומים להפלתו, או בוחנים את העסק מכל מרכיביו ומשקללים את כל הנתונים מהמודלים השונים שניתחנו ובעזרת כלים אלו מייצרים מסר שיווקי, בעזרת המסר השיווקי אנו יכולים לבנות קמפיינים לאורך גאנט שנתי שלם ובכך כבר בחודש ינואר נוכל לדעת עם איזה קמפיין אנו עולים לאוויר בחודש אוקטובר (לדוגמא).
בעזרת מסר שיווקי נכון וקמפיינים משולבים מוצרי פרסום עם קריאטייב נכון שמושכים את הקהל ומניעים אותו לפעולה אפשר לייצר ולהגדיל את מחזורי החברה בעשרות וגם מאות אחוזים!
אתר PRVISION מונה בתוכו את אנשי השיווק הכי חזקים בארץ שבנו וניתחו מודלים שונים וייצרו אסטרטגיות שיווקיות למותגים הגדולים ביותר.
בעזרת הידע והניסיון שלנו אנו יכולים להרים את העסק שלך למקומות גבוהים יותר ולייצר הגדלה משמעותית במחזורי המכירות וההכרה הכללית בשוק.
צור איתנו קשר בטופס למטה לפרטים נוספים ושיחה עם אנשי השיווק שלנו.
